ESTRATEGIAS DE MERCADEO EN IMPORTADORAS Y COMERCIALIZADORAS

Las empresas que importan y comercializan productos en Colombia afrontan grandes retos. Cualquier persona con poco capital puede viajar a China y traer algunos productos o crear una comercializadora y competirle a las grandes empresas.

 

De hecho muchos vendedores se están retirando de las empresas para crear su propia compañía, lo hacen con algunos ahorros o se juntan con otras personas y empiezan a traer contenedores consolidados.

 

La desaceleración de la economía China ha hecho que las fábricas bajen los requisitos de volumen de mercancía para producir y ahora las personas tienen la posibilidad de traer tan solo una caja para probar el mercado.

 

Es por esto que las empresas que vienen compitiendo por muchos años deben tener una estrategia de mercadeo clara, por que no podrá competir con los precios de las personas que no tienen una oficina, bodega y gastos que implica tener una empresa formal.

 

Una de las estrategias que nosotros hemos diseñado para algunos importadores es que se diferencien por la disponibilidad constante de mercancía, variedad, cupos de crédito y una marca propia. Estos cuatro factores son difíciles de igualar para las personas con pequeños capitales.

 

Es necesario que capaciten a sus vendedores teniendo claro que siempre habrá alguien que esté dispuesto a vender más económica la mercancía, pero se le agotará de forma rápida, no tendrá más productos que ofrecer, no podrá ofrecer cupos y días muy grandes y no tendrá una marca que lo diferencie.

 

En los comercios de Colombia desafortunadamente a las personas les gusta competir solo con precio y esto hace que cada vez las empresas tengan menos rentabilidad. Ahí es cuando se hace más importante diseñar una estrategia de mercadeo clara y se trabaje en el tiempo.

 

Jefferson Mauricio Fuentes Lozano
Ing. Sistemas Senior.
Mercadeo Aplicado
#TodoComienzaConUnaIdea

Una de las estrategias que nosotros hemos diseñado para algunos importadores es que se diferencien por la disponibilidad constante de mercancía, variedad, cupos de crédito y una marca propia. Estos cuatro factores son difíciles de igualar para las personas con pequeños capitales.

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